Die Regeln der Immobilienkommission werden sich ändern
Ende dieser Woche treten neue immobilienbezogene Vorschriften in Kraft, die die Art und Weise, wie Immobilienmakler bezahlt werden, grundlegend verändern werden.
Fox-10 Phoenix
Neue Regeln für den Wohnimmobilienmarkt bedeuten, dass ab Samstag jeder, der ein Haus kaufen oder verkaufen möchte, mit ungewohnten Abläufen und möglicherweise ein wenig Verwirrung konfrontiert sein wird.
Die „Praxisänderungen“ ergeben sich aus einer gerichtlichen Entscheidung aus dem Jahr 2023 bezüglich der Art und Weise, wie Immobilienmakler entschädigt wurden.
Traditionell zahlt der Verkäufer beim Verkauf eines Hauses eine Provision von etwa 5 bis 6 %, die zwischen den Maklern des Käufers und des Verkäufers aufgeteilt wird. Diese Struktur habe dazu beigetragen, die Provisionen höher zu halten, als sie sonst gewesen wären, heißt es in der Klage. Dies bedeutete auch, dass der Verkäufer den Makler bezahlen musste, der die andere Seite des Geschäfts vertrat, eine Praxis, die viele Beobachter für unangemessen hielten.
„Vieles in der Branche ergibt vom Standpunkt des gesunden Menschenverstands aus keinen Sinn“, sagte Stephen Brubeck, ein leitender Mitarbeiter der Consumer Federation of America, der sich seit Jahrzehnten für die Änderungen der Realtors Commission einsetzt dass es für Verkäufer nicht fair ist, pro Makler und Makler des Käufers zu zahlen.
Nun muss der Verkäufer entscheiden, ob und in welcher Höhe er den Makler des Käufers bezahlt. Wie auch immer die Entscheidung ausfällt, diese Informationen können nicht mehr in den sogenannten Multiple Listing Service (MLS) aufgenommen werden, den offiziellen Immobiliendatendienst, der von lokalen Immobilienmaklerverbänden genutzt wird.
Unabhängig davon, wie der Verkäufer sich für eine Entschädigung entscheidet, kann dies jedoch persönlich per Telefon oder SMS mitgeteilt, in den sozialen Medien, durch ein Rasenschild oder auf andere informelle Weise bekannt gegeben werden.
In der Zwischenzeit müssen Käufer einen Vertrag mit ihrem Makler unterzeichnen, bevor sie mit der Besichtigung der Häuser beginnen können. Käufer und Makler müssen schriftlich vereinbaren, wie viel der Makler vom Käufer erwarten kann.
Es besteht ein gewisser Spielraum bei der Definition dessen, was dies konkret bedeutet. Eine aktuelle Interpretation der Regeln durch die National Association of Realtors besagt, dass sie „objektiv sein müssen (z. B. 0 $, X Pauschalgebühr, ist jeder Betrag, den der Verkäufer dem Käufer anbietet.“
„Jedes Mal, wenn wir die Gelegenheit haben, mit einem Verbraucher über den Mehrwert zu sprechen, den wir der Transaktion hinzufügen, und über die Dienstleistungen, die wir ihm bei einer der möglicherweise größten Finanztransaktionen seines Lebens bieten können, ist das der Fall.“ Wir erwarten eine Belohnung“, sagte Kevin Sears, Präsident der National Association of Realtors. „Denn es ist völlig verhandelbar, was eine gute Sache ist.“
Die Gruppe ist eine mächtige Lobbygruppe in Washington und hat mehr als 1,5 Millionen Mitgliedsmakler – etwa 85 % der Immobilienmakler des Landes.
„Je gebildeter und befähigter der Verbraucher ist, desto mehr Gespräche führen wir mit Verbrauchern, desto besser für alle“, fügte Sears hinzu.
Viele Elemente der neuen Praktiken sind vielen Immobilienmaklern, Käufern und Verkäufern vertraut. Viele Staaten verlangen seit langem von Käufern die Unterzeichnung eines Maklervertrags, bevor sie mit dem Prozess beginnen. Der Aufstieg alternativer Maklermodelle wie Redfin führt dazu, dass viele Hausbesitzer erkennen, dass sie Optionen haben, die über die typische Methode der Zahlung von 3 % an den Makler und 3 % an den Makler des Käufers hinausgehen.
Doch die Frage, was diese Änderungen in der Praxis bedeuten, beschäftigt die Akteure im ganzen Land. Was passiert also, wenn ein Käufer genug Geld hat, um seinen Makler bis zu einem bestimmten Betrag zu entschädigen, sich aber in ein Haus verliebt, das möglicherweise mehr kostet als die Provision, die er möglicherweise verdient? Was passiert andererseits, wenn sich herausstellt, dass der Verkäufer einer bestimmten Immobilie auch bereit ist, den Makler des Käufers zu entschädigen?
Viele Immobilienmakler sagen, dass ein Prozess, der Transparenz schaffen sollte, nur noch mehr Verwirrung stifte.
„Der Makler des Käufers muss jetzt jedes Angebot, das er besichtigen möchte, kontaktieren, um herauszufinden, wie hoch die Provision sein wird“, sagte Aaron Farmer, Eigentümer von Texas Discount Realty in Austin.
In Austin, wo der Pandemiemarkt boomt Es drehte sich scharfFarmer glaubt, dass es für Verkäufer selbstverständlich ist, die Makler der Käufer zu entschädigen, als eine Art Versüßung des Geschäfts, was zu einer Anhäufung unverkaufter Lagerbestände führt. Aber das ist möglicherweise nicht überall der Fall, und Farmer befürchtet auch, dass das Ego bei einigen Transaktionen kluge Geschäftsentscheidungen behindern könnte.
Andi DeFelice, Inhaber von Exclusive Buyers Realty mit Sitz in Savannah, Georgia, glaubt, dass Erstkäufer durch die Regeländerungen am meisten verlieren werden. Sie geht davon aus, dass viele Menschen, die bereits in Geldnot sind, möglicherweise Schwierigkeiten haben, das nötige Geld für eine Provision aufzubringen, was sie dazu zwingt, auf eigene Faust zu verhandeln.
„Zwingen Sie unsere Kunden nicht in eine Situation, in der sie bei der größten Transaktion ihres Lebens nicht vertreten sind“, sagte DeFelice. Wenn Sie es noch nie zuvor getan haben, wird es nicht einfach sein. Es gibt viele Schritte zum Kauf eines Hauses. Kennen Sie einen guten Termiteninspektor, einen guten Versicherungsvertreter oder einen guten Kreditgeber? Die Transaktion hat viele Aspekte.“
DeFelice sagt, sie sei zuversichtlich, dass die Branche das, was sie als „Störung“ der Frist vom Samstag bezeichnete, überwinden und sich relativ schnell anpassen werde, andere erwarten jedoch größere Veränderungen.
„Für die Verbraucher wird sich in naher Zukunft nicht viel ändern“, sagte Brubeck gegenüber USA Today. „Aber es ist wie ein undichter Damm. Ich bin sehr zuversichtlich, dass die Branche in fünf Jahren ganz anders aussehen wird.“
Der Bauer von Texas Discount Realty stimmte zu.
„Ich habe schon viele Leute sagen sehen: ‚Ich verlasse die Branche, ich möchte mich nicht mit den Veränderungen auseinandersetzen‘“, sagte er. „Ich habe es immer so gesehen, als gäbe es solche.“ Weniger Agenten helfen der Branche. Auf diese Weise können Sie die Provisionssätze senken und das Geschäftsvolumen steigern.“
Andrea Riquier deckt den Wohnungsmarkt ab.
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