Einzelhändler erhöhten die Preise und übten Druck auf die Verbraucher aus. Vielleicht haben sie nur geblinzelt

New York
CNN
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Einzelhändler sind nervös. Verbraucher kaufen nicht mehr wie früher ein. Im Spannungsfeld zwischen Geschäften und Käufern scheinen die Geschäfte zuerst Einnahmen zu erzielen, indem sie die Preise für Tausende von Produkten senken.

Diese Kürzungen erfolgen zu einer Zeit, in der die Inflation in den letzten zwei Jahren die Preise in die Höhe getrieben hat, was Druck auf die Amerikaner ausübt und sie zwingt, zwischen Wünschen und Bedürfnissen zu wählen.

Dies ist nicht nur ein Problem für einzelne Käufer oder sogar große Einzelhandelsketten, sondern für die gesamte US-Wirtschaft, von der etwa zwei Drittel aus Konsumausgaben stammen.

Eine Reihe von Einzelhändlern haben in den letzten Wochen Preissenkungen angekündigt, um Verbraucher in die Geschäfte zu locken und sie zu ermutigen, Geld für Dinge wie neue Kleidung, Wohnaccessoires und Kunst auszugeben. Bastel- oder Hobbygruppen.

IKEA hat die Preise für Hunderte von Produkten gesenkt. Im April wurde der Preis für ein 18-teiliges Geschirrset bei Ikea von 49,99 US-Dollar auf 29,99 US-Dollar gesenkt, ein Bücherregal mit Glastür kostet jetzt 189 US-Dollar von 229 US-Dollar und ein Bettgestell mit Stauraum und Kopfteil kostet 499 US-Dollar nach 549 US-Dollar .

Offensichtlich handelt es sich bei diesen Kategorien um diskretionäre Einkäufe, d. h. um Dinge, die man gerne hat, die aber möglicherweise nicht zum täglichen Bedarf gehören, so wie Lebensmittel und Medikamente.

Käufer werden seit einem Jahr zurückgehalten, da die Kosten 20 bis 30 % höher sind als vor einem Jahr und die Einnahmen nicht mithalten können, sagte Sarah Wyeth, Geschäftsführerin für Einzelhandel und Verbraucher bei S&P Global Ratings.

Dies führt dazu, dass Verbraucher aller Einkommensstufen nach Angeboten suchen.

„Der ‚budgetbewusste Verbraucher‘ besteht nicht mehr nur aus Menschen mit niedrigem oder mittlerem Einkommen. Der starke Rückgang der Kaufabsichten kommt von Gruppen mit höherem Einkommen, die zuvor am stärksten gefährdet waren“, sagte Chad Lusk, Geschäftsführer von Das globale Beratungsunternehmen Alvarez & Marshall schnallt jetzt den Gürtel enger“, sagte die Consumer and Retail Group. „Einzelhändler sollten auch gezielte Angebote für höherpreisige Konsumgüter in Betracht ziehen, um das Einkaufstempo zu erhöhen.“

Das Endergebnis war ein spürbares Unbehagen in der Branche.

„Einzelhändler waren schon lange nervös“, sagte Wyeth. „Die Verbraucher können weniger Geld ausgeben.“

Die Herausforderung für Einzelhändler besteht nun darin, die Verbraucher aus dieser sparsamen Denkweise herauszuholen.

„Einzelhandelsumsätze im Allgemeinen „Es war nicht so schlecht, aber auch nicht gerade großartig“, sagte Zach Stambor, leitender Einzelhandels- und E-Commerce-Analyst beim Marktforschungsunternehmen eMarketer, in einem Interview mit CNN.

Einzelhandelsumsätze stiegen um 0,7 % März Im Vergleich zum Vormonat ist das Tempo langsamer als der im Februar nach oben revidierte Zuwachs von 0,9 %, heißt es im jüngsten Regierungsbericht. Laut einer FactSet-Umfrage ist das mehr als der von Ökonomen erwartete Anstieg um 0,4 %. Die Zahlen wurden an saisonale Schwankungen angepasst, nicht jedoch an die Inflation.

Die Einzelhandelsausgaben stiegen in sieben der letzten zehn Monate bis März. In diesem Zeitraum waren die Ausgaben uneinheitlich und wurden durch den Kauf hochpreisiger Artikel wie Autos, starke Online-Einkäufe und Ausgaben für lebenswichtige Güter gestützt. Dienstleistungen Wie Restaurants, Reisen und Unterhaltung. Andernorts bleiben die Ausgaben für Möbel, Kleidung, Sportartikel und Elektronik jedoch schwach.

Das wollen Unternehmen ändern, sagte Stambor.

„Viele Einzelhändler sagten, die diskretionären Ausgaben würden nachlassen, die Leute kaufen Grundnahrungsmittel, sie handeln zu niedrigeren Preisen und dann ist es vorbei“, sagte Stambor. Er sagte. „Wenn Sie Verbraucher zum Kauf bewegen wollen, müssen Sie ihnen einen Grund dafür geben, dies zu tun. Niedrige Preise sind eine klare Chance, Menschen im Geschäft oder online anzulocken.

Es ist ein Hebel, den Walmart schon immer betätigt hat, sagte er. Walmart sagte im Dezember Dass es dieses Jahr niedrigere Lebensmittelpreise geben wird. „Es ist ein sehr effektiver Hebel, um Verbraucher aufzuklären, sie in den Laden zu locken und sie davon zu überzeugen, ihre Geldbörsen zu öffnen und Geld auszugeben“, sagte Stapor. Die Wahrnehmung von Wert und Nutzen steht im Bewusstsein der Verbraucher im Vordergrund, auch wenn sie weiterhin in gewissem Umfang Geld ausgeben.

Jesper Brodin, CEO der Ingka Group (der niederländischen Holdinggesellschaft von Ikea Retail) Er sagte gegenüber CNN Im vergangenen März gab IKEA bekannt, dass es „die Preise stärker denn je senkt“.

„Es ist kein wirkliches Hexenwerk, wir senken unsere Preise, vor allem in Zeiten, in denen die Leute weniger Geld in der Tasche haben“, sagte Brodin. „Die letzten sechs bis acht Monate waren sicherlich langsamer als je zuvor.“

Michaels, der Kunst- und Handwerksstandort mit mehr als 1.300 Geschäften im ganzen Land, gab Anfang April bekannt, dass es die Preise für 5.000 Produkte senkt. „Es ist wichtiger denn je, jedem Kunden, der sein Geld ausschöpfen möchte, einen außergewöhnlichen Mehrwert zu bieten“, sagte Ashley Buchanan, CEO von Michaels, am 18. April in einer Erklärung zur Ankündigung der neuen Rabatte.

Konkret sagte der Einzelhändler, dass die Preise für häufig gekaufte Produkte wie Farben, Marker und Stifte für Käufer um bis zu 15 % sinken werden; Reduzieren Sie die Kosten für Klebstoffe, Papier und Etiketten um bis zu 20 %; Und Malleinwände mit Rabatten von bis zu 35 %.

Die Bekleidungskette H&M teilte Analysten in ihrer jüngsten Gewinnmitteilung mit, dass sie auch die Preise senken werde. „Wir gehen davon aus, dass wir am Ende dieses Jahres niedrigere Preise haben werden als zu Beginn dieses Jahres“, sagte Lars Daniel Erver, CEO von H&M, den Analysten während eines Telefongesprächs im März.

Andere Unternehmen, die um das Geld der Verbraucher konkurrieren, treten mit ihren eigenen Preissenkungsmaßnahmen in den Markt ein.

Frida, ein Hersteller von Babypflegeprodukten, gab im Februar bekannt, dass er den Preis seines Flaggschiffprodukts NoseFrida von 17,99 US-Dollar auf den ursprünglichen Einführungspreis von 14,99 US-Dollar im Jahr 2014 gesenkt und die Preise anderer Produkte gesenkt habe.

Letzte Woche kündigte die Kinderunterhaltungs- und Restaurantkette Chuck E. Cheese eine, wie sie es nannte, „budgetfreundliche“ Aktion an, um es zu einem erschwinglichen Reiseziel für Familien zu machen. Das Unternehmen sagte, es habe die Preise für Spiele gesenkt und im Rahmen einer neuen vergünstigten Sommeraktion einen Rabatt von 50 % auf Speisen und Getränke angeboten.

Stambor geht davon aus, dass Einzelhändler bei ihrem kontinuierlichen Bestreben, den Umsatz anzukurbeln, auch über Preissenkungen hinaus auf eine Vielzahl von Hebeln setzen werden, die sie „wie hochgradig personalisierte Angebote im Rahmen von Treueprogrammen oder zeitlich begrenzte Angebote“ nutzen können.

Brian Mina von CNN hat zu diesem Bericht beigetragen.